9 топовых советов от спикеров конференции «RACE. Как управлять бизнесом в нестабильное время»

8 сентября БНБ-Банк и юридическая группа REVERA открыли бизнес-год масштабным совместным мероприятием «RACE. Как управлять бизнесом в нестабильное время». Полторы сотни собственников и руководителей белорусских компаний собрались вместе в Конференц-центре IBB в Минске, чтобы обсудить острые вопросы бизнес-функционирования.
— Тривиальный, но рабочий совет бизнесу ― диверсифицироваться, географически и по номенклатуре. Выходить в новые страны уже сейчас и думать, как расширить ассортимент, чтобы быть максимально устойчивым к изменениям, которые мы все сегодня наблюдаем на рынке. Сделать это не всегда так сложно, как кажется. Если вы работаете на локальный рынок, можно выйти в Россию, Казахстан, Узбекистан. Это понятные нам рынки, где белорусский бизнес ждут.
— Самое важное для партнёров при создании и ведении бизнеса ― не поссориться. В нашей практике нередки ситуации, когда собственники делят бизнес между собой равными долями. В этом случае важно заранее обратиться к профессиональному консультанту и ещё на берегу договориться о совместных действиях и решениях в конфликтных ситуациях.
— Банк может быть партнёром для бизнеса. Банкиры взаимодействуют с большим количеством клиентов и благодаря этому видят ситуацию шире, а также обладают информацией о всех вариантах и комбинациях банковских продуктов. Выстраивая доверительные отношения с банком, вы всегда можете получить наиболее подходящие предложения для каждой конкретной ситуации, советы, которые помогут сэкономить, дополнительно заработать и сберечь нервы.
— Бизнесу нужно трепетно относиться к ключевым клиентам. Разберитесь, кто ваш клиент, почему он у вас покупает, какие у него боль, потребность, страхи ― и отталкивайтесь от этого. Универсальности быть не должно, а должны быть четкая сегментация, фокусировка. Сейчас это первый кирпичик в фундаменте успешного бизнеса. Ответьте на главный вопрос: «Какую ценность мы можем предложить своим клиентам сейчас, через год, два, три?».
— Самый драгоценный ресурс, который есть у каждого из нас ― это время. Я бы посоветовал собственникам бизнеса тратить этот ресурс наиболее эффективно: на вопросы стратегического планирования бизнеса, его масштабирования, выхода на новые рынки. Вопросы же оперативного управления имеет смысл доверить компетентной управляющей организации, например, компании REVERA.
— Я бы посоветовал бизнесу разговаривать с банками. Ситуация сегодня меняется очень быстро, поэтому часто этот диалог случается уже поздно. Я советую прийти в банк, как только возникли какие-то вопросы. Как к врачу: чувствуете, что где-то болит ― лучше сходите проверьте. У бизнеса сейчас много болевых точек: от сложности исполнения обязательств и снижения выручки до вопросов с проведением международных платежей. При этом каждая боль индивидуальна.